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宇宙商业尽头是带货---参观朋友公司抖音直播 by rivalhw

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hive-105017 · @rivalhw · (edited)
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宇宙商业尽头是带货---参观朋友公司抖音直播
昨天去一个朋友的公司去参观和学习去了。

　　我的这位朋友，今年开了家传媒公司，其实说是传媒，说白了，就是做抖音直播，确切地来说，是直播带货。

　　抖音直播现在火到什么程度？用朋友的话来说，就是一座大金矿，宇宙商业的尽头，很可能就是直播带货呢。:)

　　朋友的公司位于白云区一个创意园区里，我环顾了下四周，感觉人不是很多，估计是周末许多人不上班的原因，问了下朋友确是如此，平常上班的时候，园区门口还时常塞车呢。

　　与我想象种那种高大上直播有些不太一样，直播的房间不是很大，大的约莫十多个方，小的甚至只有几个方，这样的直播房间，大约有五、六个。　　

　　而这闲暇期间，我作为列席坐在边上，听朋友和他的团队负责人在开会沟通，顺便也学到了一些之前不曾了解的专业术语。

　　趁着他们有空期间，我问为什么不在带货直播期间，做一些才艺表演，那样是不是更能吸引些人气？

　　一位负责人告诉我，那样做不太行得通。主要有两个原因，一是娱乐跟带货是两种不同的用户群体，一般来说，喜欢看带货直播的用户，购买的意愿和转换率，要远高于喜欢看娱乐的用户群体，换句话说，即便那样做了，但因为转化率太低，不划算；另一个原因，就是抖音上娱乐(才艺表演)和带货(带货直播)是两个不同的场景，抖音也不推荐那样相互混杂，也很容易因为标签的错乱导致定位模糊进而流失更多人气。

　　顺便了解到，在抖音上，购买带货直播产品的，绝大多数以女性居多，不过也有负责任吐槽道，女性购买率的确占大多数，但女性在退货率上也有达50%之高，而男性的退货率约莫在10%左右，由此也可看出男女购物的区别，男性较为理性，女性相对购物较为随意和感性，因此购买后反悔的程度自然也就居高不下了。

　　陪跑，是指的是一个新团队开始，由一老练的带货直播主持带着练习几次，之后便交给新团队的直播主持。

　　补单，是指在人气稍微低落的时候，迅速地下单，进而通过抖音的自动算法拉高人气。

　　为什么不叫刷单呢？因为抖音直播不同于传统的淘宝购买，只能靠抖音的算法推荐到你手机上的点击和购买，这样才算正常流量，其它的如通过搜索店等的刷(下)单不算自然流量，对于拉高人气是无效的。

　　![001.jpg](https://images.hive.blog/DQmUM1jcKrPdAcwvoJPudiA77WTFiJBfeLTLpwYZxwuq9K3/001.jpg)

　　刚好一场直播开始，我隔着直播的窗户门外边看去，发现直播间有两人，一个是靠近窗户这位靓女，也就是直播主持，另一位男士，就是场控，一个直播的最小标配也就完成了。

![405opfuq8tl3gpnv6f_002.jpg](https://api.liketu.com/media/rivalhw/405opfuq8tl3gpnv6f_002.jpg)

　　还了解到一个秘密，直播带货的利润真是高啊，难怪那么多人都做这个行业啊，我都有些心动了。:)

　　很快时间到了中午时分，朋友提议去一家乡下菜馆。

![005.jpg](https://images.hive.blog/DQmct4LwqhfEjLmKQiqDuncftVKbuczHo1qi88CnsuJMbW7/005.jpg)

　　包厢要提前预订，这时候已经没有了，就坐在大厅。

![405opf2al3gpnuvc_006.jpg](https://api.liketu.com/media/rivalhw/405opf2al3gpnuvc_006.jpg)
　　这不是小时候每天用的脸盆么？怎么用来洗碗杯了？囧

![405opf17nbjl3gpnuca_007.jpg](https://api.liketu.com/media/rivalhw/405opf17nbjl3gpnuca_007.jpg)
　　暖壶和茶壶，非常熟悉的小时候的感觉。

![008.jpg](https://images.hive.blog/DQmTuxKVRiMJK5acTCwbfd3q6sDMuNCV8iMx8jYyUsEgen1/008.jpg)
　　唔该，埋单，就是谢谢和买单的意思。广东人喜欢把买单称呼为埋单，这个不是别字。

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@aellly · 
我们宿舍老是有同事看这直播带货的。
鬼叫撕吼得非常吵。没法看。
所以我一直很反正直播
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@davidke20 · 
大偉哥原來跟拉叔年紀差不多，都是用這個洗臉盤的🤣那個暖壺，我老媽還在用！外殼已經生鏽到穿透了，說裡面的保暖水銀玻璃還完好，不肯換！

至於直播，馬國這裡很流行“共用事務所”（共同工作間）。也有想過進去交學費，但是始終覺得問題在於自己。什麼鬼都想播。看到別人搞減肥，自己又想弄。看到別人搞吃貨，我也想邊吃邊播。唉…
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@love5200 · 
直播带货真的超赚钱…
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@marygong77777 · 
真牛哟！这么朋友！
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@weisheng167388 · 
风口风正大，连我也看了几场直播带货~
👍  
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@rivalhw · 
这个风口确实很大，有点全民皆可带货的感觉
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